很多做生产的朋友跟我吐槽，最烦的就是尾数，清尾太烦人了。车间主管说，尾数太多了，好难清啊。几十款尾数堆在那里，隔三差五就要插单去清一次。可清尾数意味着要重新排线、重新上线、重新下线，一趟切换下来，对正常生产的干扰特别大，效率肉眼可见地往下掉。更气人的是那种——就差一个物料。料还没到，已经在旁边做好的那些料，只好先放一边...

Excel通用财务账模板，包含了如下功能模块：目录会计科目凭证录入 凭证打印 科目余额表资产负债表损益表表外数据录入现金流量表丁字账下载地址： 附件：Excel通用财务账模板.xls​

​车间里的每一张报表，都在告诉你钱去了哪里，只是很少有人真正读它。很多制造业老板都有一个错觉：成本就是「材料＋人工＋费用」，月底看一眼报表，就知道这月赚多少、亏在哪。我在工厂里做了多年成本分析之后，可以负责任地说一句：大多数工厂的成本账，其实「算不平」。不是会计不努力，而是有5个坑，几乎每个厂都踩过。踩了不致命，但年年...

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预防错料、混料作业01生产过程1，生产部门要明确区域划分：成品中转区、产线物料中转区、打包区等区域并明确标示。不同物料之间需有不同存储物理空间，如放在同一个托盘或栈板上需分列排放，不可杂乱堆放。禁止将不同物料放置在同一个物料盒或物料箱里面。2，生产部门在领料时，由物料员仔细清点领用的物料，幷将物料放置在生产部门规定的物...

01流水线定置管理分析1.流水线车间相关机器设施摆放整齐有序。流水线的产品加工和机器操作是密切相关的，流水装夹线把待加工的料装夹到本体上，物流人员把本体送至数控机器精加工，加工结束后，再送至质检流水线质量检测。一直以来，富士康科技集团将定置管理作为一项重点工作来做，车间中，机器摆放整齐，做到既节省车间空间，又不影响操作...

一、目的规范我司原物料，半成品，成品的管理，防止公司错混料的发生。二、适应范围公司范围内所有与原物料，半成品，成品所接触到的部门，以及我司供应商与外发商。三、定义错混料：原料物，半成品，成品中用错料或混料的现象统称为错混料。四、职责4.1业务：负责接到订单后将客户订单转化为内部订单，并生成内部订单后分发相关部门。4.2...

01人员管控深化四防意识1.拿以往的漏装、误装、异品混装等的事例进行教育。2.让员工理解零件的功能，认识到如发生漏装、误装、异品混装等会产生什么样的后果。3.教育员工下一道工序也是客户。如发生漏装、误装、异品混装等情况，将会对方造成麻烦，并失去客户的信任。4.让员工认识到，自己工序上发生漏装、误装、异品混装等，后工序是...

错混料返工试题一、单项选择题(每题2分,共10题)1.错混料返工首先要做的是(）A.直接返工B.隔离标识C.继续使用2.错混料返工记录应保存()A.半年B.一年C.规定期限3.错混料判定由()负责。A.生产人员B.质量人员C.技术人员4.返工后产品需()检验。A.抽检B.全检C.不用检验5.错混料返工方案由()制定。A...

SQLServer数据库中批量加入的SQL不会严格按顺序执行？例子如下：updatescm_deliver_goods_order_listsetinvoice_order_id=,invoice_order_price_f=0,invoice_notax_order_price_f=0,invoice_order_s...

很多销售都有这样一个习惯。 客户刚加微信。第一句话就是：这个设备多少钱？销售立刻打开报价单。发配置。发价格。发优惠。甚至还主动补一句：如果确定的话，还可以申请一点折扣。销售觉得自己反应很快，服务很好。可结果呢？客户回复一句：好的，我再看看。然后，就没有然后了。很多销售不知道，订单往往不是输在价格，而是输在报价太早。报...

​ 下午2点07分，销售收到客户微信。没有寒暄，只有一句：“别人报47.8万，你们52万。能做到他们这个价格，今天就定。”后面还跟着一张被裁过的报价单截图。差价4.2万元。客户没有说“再优惠一点”，而是直接把竞争对手的价格摆到了桌面上。销售盯着屏幕看了几秒，拿着手机走进老板办公室。“47.8万，接不接？”老板没有回答...

你有没有经历过这样的场景：坐在客户对面，自我介绍完了，对方礼貌地点头，然后空气突然安静。你脑子飞速转动，想找一个不那么尴尬的话题——最近天气挺好的你们行业今年怎么样——说完就后悔了，因为对方的表情告诉你：又一个来推销的。这不是个例。我们调研了200多名B端销售，发现80%的拜访失败发生在前5分钟。不是因为产品不好，不是...

你有没有这样的情况？你跟客户说“我们的产品特别好”“质量行业领先”“服务绝对到位”——你说了半天，客户面无表情，回一句“我考虑考虑”。你心里堵得慌：我说的都是实话啊，他怎么就不信呢？问题不是你撒谎，是你在替客户下结论。客户天然不信“你自己说自己好”。他只信“他自己得出的结论”。一、你说你厉害，客户的第一反应是“真的...

作者：皮皮关原文链接：https://www.zhihu.com/question/50076174/answer/1101330430经常看到有同学在抱怨现在的游戏、APP占用非常大的空间，基本都是10G起步。这让我想到小时候玩过的一款游戏魂斗罗，为什么它只有128KB却可以实现那么长的剧情呢？ 这篇文章将会给大家...

[ZQ260414001]该材料xx批号xx卷号“4”分切卷号“0”对应的库存不存在！请先作废对应待出库的分切通知单！ ​问题：分切错了然后点了取消分切，想再重新分切就切就显示这样了，这种要怎么弄的？原因：这是因为此物料做了非分切的出库操作导致分切出库时找不到库存，具体情况可以去查找此物料的出入库流水情况。详细出入库...

先在VisualStudio里装MailKit，有两种方式，操作如下： 方式一：程序包管理器控制台（推荐）在VisualStudio中打开你的项目菜单栏：工具→NuGet包管理器→程序包管理器控制台在弹出的控制台窗口，顶部有一个「默认项目」下拉框，选择你的项目（如QQSmtpMailDemo）——这步容易漏，不选对会...

以前给客户报完价，我最难熬的不是客户说贵。而是客户什么都不说。上午把价格发过去，中午开始看聊天记录。下午还没回复，我就忍不住想：是不是报高了？是不是客户已经去找别人了？是不是我哪里说得不够专业？第二天看到客户在线，我又开始纠结：现在要不要问一下？会不会显得太急？如果不问，他是不是就把我忘了？有时候客户还没说一句价格高，...

上一篇我们聊了一个核心观点：真知之后，行不难。你之所以道理都懂就是做不到，不是因为执行力差，而是因为你的知还不够深——它可能只是听说过，最多是理解了，但还没变成信念，更没变成本能。这一篇我们讲怎么做。我把人从接触一个道理到彻底变成自己的一部分的过程，拆成了八个步骤、三个阶段。这个框架不是我凭空发明的——它来自对人类学习...

🎯工具：目标拆解思维大目标拆成小任务，一天一天往前走你定了目标，但不知道从哪开始你知道“要做很多事”，但不知道“今天做什么”不是你没有执行力，是你没有把目标拆到“今天能做的事”大多数目标完不成，不是因为目标本身不现实，是因为目标没有被拆到“可执行的颗粒度”。“我想写一本书”是一个目标，但它不是一个可执行的任务。“我想...

刚通过客户的微信申请，你是不是也心中一阵狂喜——潜在客户到手了！但没过几天，客户就“沉没”在你的微信列表里，成了又一位“僵尸好友”。做销售，最怕的不是没客户，而是加了一堆人，压根没有效推进，机会一点点流失。这个时代，真正的智慧在于：流量不如留量。一.别推产品，先破冰很多新手销售最容易犯的错，就是加上好友的瞬间，脑子里只...

这句话你可能听过很多次了。价格谈得差不多，你觉得客户应该满意了，但他说了一句：“Priceisacceptable.Butweneedsometimetothinkitover.”你听到“acceptable”的时候心里应该觉得挺稳的——他认可价格了，应该差不多了。但你有没有发现，说完这句话之后，他往往就没有下文了...

很多企业都会遇到一种看似矛盾的情况：销售额增长了，利润却没有同步增长；订单越来越多，企业反而觉得越来越难赚钱。问题往往不在收入规模，而在收入背后的利润结构。某个月综合毛利率下降2个百分点，表面看只是一个财务指标发生变化，继续往下拆，原因可能完全不同：产品涨价了，但原材料成本上涨得更快；高毛利产品销量没有变化，低毛利产品...

发现一个很有意思的现象：很多新手甚至老会计，看财报都是单张表孤立着看。看利润表，觉得净利润高就是好公司；看资产负债表，觉得资产规模大就是实力强。说白了，这都是没摸到门道。财务的三张核心报表：资产负债表、利润表、现金流量表，从来都不是各自孤立的。它们之间有着一套严密的对应关系，我们管这个叫勾稽关系。搞懂勾稽关系，才是看懂...

很多企业看利润，第一反应就是看一个数字：“这个月净利润多少？”利润涨了，觉得经营变好了；利润跌了，马上开始分析问题。但真正做经营管理的人都知道：利润只是结果，不是原因。有些企业收入增长，但利润没有同步提升；有些企业毛利率看起来不错，最后却被费用一点点吃掉。因为利润不是一条线算出来的，而是一层层拆出来的：收入，决定规模；...