作者：石峰｜成交点金石本期摘要：客户嫌贵，从来不是结论，而是一条线索。预算型、价值型、试探型、比较型——4种“贵”，对应4套完全不同的打法。看完这篇，下次报价你不会再下意识地让价。✦✦✦你只犯了一个错“太贵了”这三个字，做销售的谁不是天天听。你刚把价格报出去，客户眉头一皱，三个字直接甩过来。大多数销售的第一反应是降价。...

做仓储规划，很多企业都会陷入一个共性困境：图纸完美无瑕，现场一塌糊涂。找设计团队出标准CAD布局图，分区规整、库容饱满、动线清晰，看起来完全符合行业规范。可一旦落地施工、投入使用，各种问题接踵而至：柱距卡不住货架、通道宽度不够作业、人车动线交叉拥堵、边角空间彻底浪费。更头疼的是，初期规划的漏洞，后期只能靠反复改造弥补，...

点晴ERP--委外加工单已经结案了，但是我有材料需要退，要怎么操作 如果委外加工单已经结案了，是没有办法再重新进行退料操作的！这个只能是通过其他入库将需要退料的材料进行入库操作，具体教程：点晴ERP-新增其他入库-操作流程http://27860.oa22.cn

工序必须依次且只可汇报一次工序取消按钮在哪里？ ​​进入ERP，找到【生产管理】-【生产进度及汇报】-【生产进度汇报】进入该页面后，找到对应的工单，然后点击“生产进度报告”进入报告页面后，在绿色“提交生产进度报告”按钮下方有对应的勾选选项，将“工序必须依次且只可汇报一次”点击取消勾选即可。

“你看人家workbuddy，一个人一天就能搭出一套ERP，你们为什么报几十万？是不是在坑我不懂数字化？”这是某软件公司的老大近日在与老杨的一次饭局上吐槽的原话。的确这也是实情，自从workbuddy火了之后，传统软件公司的销售日趋艰难，再加上一些不良自媒体的推波助澜，让一些甲方企业的领导人越来越感觉软件是廉价与唾手可...

点晴ERP--委外加工单如果需要分切的话要怎么下单 先在系统内新增对应的工艺资料，具体可以参考此教程：点晴ERP工艺过程名称添加操作步骤http://9526.oa22.cn然后再回到【生产管理】-【委外加工管理】-【新增委外加工单】进入页面后，可以在表头上方的工艺类型找到刚才新增的工艺类型：分切接下来的操作就是跟正...

经常有新手后台留言IDA安装出现各种错误。估计大家下载的可能不少官方原版，有些绿色版或精简版安装是会有些问题。本篇我们就以官方原安装程序和大家一起进行安装反汇编软件IDA的安装。一、IDA主程序安装：​以IDA9.3为例，下载安装包后直接双击ida-pro_93_x64win.exe开始安装。安装程序直接一直点击下一步...

今天想和大家聊一个可能改变你工作方式的操作系统——LinuxMint。如果你受够了Windows的强制更新、莫名卡顿，或者正在为老旧办公电脑寻找一个流畅、免费且安全的替代方案，那么这篇文章就是为你准备的。一、它到底是什么？简单说，LinuxMint是一款基于Ubuntu的桌面版Linux操作系统。它最大的特点就是“开箱...

Snippai是一款功能多样、人工智能的截图工具，由先进的AI算法驱动。它提供一系列功能，提升您的截图体验，使其更加高效、高效。从识别图像中的公式和文本，到分析和描述图像内容，Snippai为截图工具带来了全新的智能化水平。 ​公式识别智能识别图片中的数学公式，自动转换为LaTeX格式，方便编辑与排版。从而更容易处理...

以前一直用的是ES文件管理器，一般用来清理文件，现在广告不少了。 因为需要FTP功能，今天在手机自带的应用商店搜索FTP，才发现ES有FTP功能，同时发现“EZ文件管理器”这个，下载试用了。功能正常，界面和ES几乎一样，但是没有任何广告，界面非常清爽，所以卸载了ES，用这个代替。下载地址：https://wwamw....

引言周三下午三点，客服群开始零星弹出同一句话：系统又打不开了，刷新一下又好了。监控上看服务实例全是绿色、健康检查通过率100%、CPU内存都正常，但Nginx的502曲线每隔十几分钟就冒一个小尖峰。我们登录服务器查后端应用日志——一片平静，ERROR一个没有，连对应的访问记录都找不到。这就是502类问题最迷惑的地方：报...

一句话总结：分条=把大宽卷切成窄卷；分切（片材分切）=把卷材/大片切成单张平板；模切=在材料上冲各种异形成品，做出最终零件。行业里很多人口语会混用“分切”，要区分【卷材分条】和【片材分切】两个场景。一、基础概念1、分条（卷材分条，也常被叫卷料分切）对象：卷材（一大卷连续卷料，保护膜、泡棉、胶、铜铝箔、导电布等）工艺：圆...

点晴ERP--物料库存查询中重刷库存的作用​ 重刷库存的作用就是对来料入库、生产入库、分切入库以及其他出入库时对于物料库存的明细数量、实物库存数量、入库的采购未税和含税单价、金额、卷号批号等内容重新计算和刷新物料信息。一般常用的场景主要是：做采购入库、其他入库以及分切入库时规格、数量、卷号批号有进行过修改，或者做过出...

图1｜模切行业信息缺口造成库存积压很多模切厂都陷入一种矛盾：一边资金被卷材原材料大量占用，仓库堆满母料、小卷、尾料，呆滞料越堆越多；另一边车间又时不时喊缺料，出现停工待料。很多管理者第一反应是优化安全库存公式、调整预测参数。但实际根源并不是算得不够准，而是供应链各环节存在巨大信息缺口，企业在用原材料库存去填补信息的...

摘要：模切行业产品外形相似度高、卷材分切尾料多、产品型号繁杂，生产、包装、检验、仓储、出货全链路极易发生混料、错料不良，引发返工、客诉、赔付甚至丢单风险。本文以工厂实操流程规范为骨架，结合点晴模切ERP行业系统的数字化防错能力，从人员流程管理+系统防呆两个维度给出完整改进方案，同时附上真实落地案例，帮助模切企业系统性降...

做销售或者私域久了，你应该也经常听到这句话：等我需要的时候再找你。我发现很多人的第一反应是：好的，那我等你消息，然后就没有然后了……“等我需要的时候再找你”听起来像是客户准备好了选择你，但大多数时候，其实是礼貌性的结束聊天直接性的说：客户不是不想跟你聊，是他现在不需要，但又不好意思拒绝高手从来不说“好的”，他们用另外的...

做生意最难的不是把货卖出去，而是把钱收回来。如果你做过销售、开过公司、或者哪怕只是接过私活，你一定经历过这样的时刻——消息发出去三天了，对方已读不回。你盯着聊天框，手指悬在屏幕上，想再发一条，又怕显得太急。客户上周说这周一定安排，这周又说财务在走流程，下下周你连问都不好意思再问了。更扎心的是，你心里清楚：不催，现金流断...

为何你的外贸客户一报价就输？一个做小家电的老板来找我，进门没坐，先把手机怼到我面前。“亿万姐，你帮我看看，我这个业务员到底输在哪儿。”聊天记录我一行行看完：客户跟了整整三个月，规格、包装、测试报告，一样一样问全了。到最后，客户发来一句——Whatisyourbestprice?业务员几乎秒回，报了个价，还追了一句：Th...

图：模切BOM主数据治理·前言总览图模切厂BOM准确性提升方案：从事后纠错到源头治理编者按：在模切行业数字化管理中，拉开工厂管理差距的，往往不是简单的单据录入操作，而是看懂BOM背后整条业务链路逻辑。BOM作为模切企业计划排产、工单领料、成本核算、报价的核心数据底座，一旦数据失真，会引发MRP算错物料需求、车间工单领错...

【ZL260923001】调整单xx单号当前物料信息已经变更!禁止进行本轮批量审核!请先排除此单! ​原因：出现这个提示是因为当前这个“待审核”的调整单单据已经是做了调整了，需要在【库存调整单查询】进行查询该物料的实际状态是否已经“结案”了在ERP找到【仓库管理】-【物料在库管理】-【库存调整单查询】进入页面后，在左...

点晴ERP--库存调整单审核流程 找到对应物料的实物标签。然后打开手机或者扫码终端上的点晴业务通APP，点击“扫码库存调整-制单”点击进入后，手机操作的话点击“摄像头”，终端操作就按住扫码按钮对准二维码进行扫描扫描之后就会出现该标签上的信息内容，可以查看到当前库存情况（数量、原货位、卷号批号、生产日期以及质量状态）注...

前篇回顾上一篇文章，搞明白MOQ不是拍脑门，是五类成本约束的计算结果。不懂“MOQ”的5类成本，就只会埋怨供应商不支持​这篇文章我们搞明白：同样报MOQ5000的工厂，怎么能判断好与差？怎么通过MOQ看出好工厂还是差工厂？1MOQ的数量不是判断工厂好坏的标准！有人以MOQ的高低，来判断工厂好坏。这是片面的错误。MOQ的...

背景：采购小李关于MOQ的困惑采购小李接到一个单：客户要3000件，交期7天。他找供应商报价。供应商回复：我们的MOQ5000件，这是我们的底线。小李纳闷：供应商怎么不支持啊！他搜了搜MOQ的文章，都是诸如：“和供应商谈MOQ的技巧！”类似文章相对肤浅，没有回答2个深度问题！MOQ是怎么用成本算出来的？怎么通过MOQ看...

最近看到一个案例：2023年9月，菏泽市税务局稽查局对Y建筑工程公司作出处理处罚决定：追缴税费款、处罚款合计233.51万元，加收滞纳金。Y公司没按期缴清。拖到2025年9月，还欠着税款及滞纳金160余万元。稽查人员去查账，发现这家公司对公账户上只剩5000块钱，企业已经被列为失信被执行人。按常规思路，账上没钱、人也限...

采购离型纸的时候，经常有客户问：“你们这个离型力是多少？”也有人问：“剥离力怎么样？”乍一听像是在问同一个东西，但资深的技术人员和质检员都知道——这两个词，在离型纸行业里不是一回事。今天把这两个概念彻底拆开，讲清楚它们分别测什么、怎么看、以及为什么搞混了会导致选型错误。一、从定义上区分：一个主动、一个被动离型力（Rel...