做销售觉得，跟客户死磕到底是不是好事。

可能有些人会觉得跟客户死磕，是完全正确的事，

客户要什么，你不能一口气答应。

得反复摩擦权衡利弊之后，才能够有优解。

上来就跟客户妥协，很难成大事。

上来不跟客户妥协，那又成交不了，

相互折磨，包括相互试探是很正常的。

如果说你成交过客户以后，你会发现一旦陷入死磕，就没机会了

1.回顾一下，你曾经成交的客户

如果你曾经成交过不少客户，你反复推敲一下

有哪些客户是，在反复折磨中最后成交了的。

拿我来举个例子，大多数成交的客户，要不是比较爽快。

跟你直接聊合作，聊条件

要不就是客户对你比较信任，你说什么他都相信，

只是在关键几个节点上，问完你之后。

就合作成交了

要不就是直接告诉你说，他大概了解了在哪个节点

之后咱们再联系一趟，到时候再跟进一趟，就有机会合作。

很多事情对方，是表现诚意比较十足的。

合作的客户都是如此

因为双方都挺忙的，没有时间和精力去浪费，在这里拉扯掰扯。

能做就做，咱们就定时间定方案，定什么时候打款。

不能做的话，他们要不不理你，要不潜移默化的拒绝。

基本不存在拉扯和死磕的空间。

2.正确成交的步骤

一个正确的成交，包括成交率极高的方法。

最主要的方式是先让客户找到你，也就是用吸引法则先找到。

让客户主动咨询

之后再用筛选的方式，跟他沟通，他从产品服务到价格上，到底你们双方匹不匹配。

人家想要低端产品和便宜货，但你卖的是中高端，那肯定合作不了。

相反人家想要高端服，你卖的是物美价廉的产品，可能也不符合他的需求。

在需求匹配之后继续进行谈判，只有这样才有更多的机会。

那有人问如何让客户找到你呢。

你要想想你平时是怎么样找客户的，

通过各个社交媒体，去看很多的段子也好，或者是看他们发吸引客户关注的视频和答疑话题也好。

让客户知道你这个比什么都重要。

其实从核心角度来讲，现在产品市场竞争特别激烈，

与其比你的产品专业知识。

不如比比，怎么样能够让客户主动找到你，这点非常关键。

毕竟现在的客户都不傻，差不多的价格上，他们更愿意选择信任的

或者是性价比高的，要不就是服务团队强的。

要不然他为啥找你呢。

3.解决问题的方法是多互动

其实真正想提高成交率。

最值的办法就是问。

介绍完产品之后，包括了解完价格之后，直接问他是怎么考虑的。

不要怕丢失客户在问完之后，

大多数客户会直接告诉你结果，买还是不买或者等会买。

如果不买的话，

你可以尝试争取一下是哪些地方不合适，比如说价格，比如说产品。

那比如说在犹豫中，你可以问他大概是哪方面，

看能不能有机会合作，把问题直接提出来，就能解决90%的问题。

销售最无辜的莫过于，你不知道到底是什么原因，客户拒绝了，总以为他成交。

在跟他漫长的拉扯之后，客户却说，我早就拒绝了你了，你为什么还缠着。

其实第1天如果你早跟他沟通，所有的事情都有结果，就不用费那么大劲。

多问一句，往往能够解决问题。